第352章 天雨虽宽不润无根之草（2/2）

他这次来除了汇报，更主要的就是要钱，投入研发阶段就是吞金兽，而且要试错无数次，最担心的就是投资人追问细节，因为不好解释。

像王曜这种问都不问的投资人，确实是千里挑一，他们做99房的时候，投了20%的资方还三天两头查帐呢。

这份信任确实难得。

「最近搜索行业的问题梁总有关注吗？」王曜笑道。

「当然，也算行业大新闻了，千度确实太不小心了。」梁如伯笑道。

「这次的影响挺大的，全球搜索行业都在震动，当然，实则商业竞争，不过也确实让用户们对传统搜索的依赖产生了信任危机，之前咱们聊过信息量的积累，会让用户对分发模式产生新的需求。

既然现在是人找信息，未来估计就是信息找人了，主动推送比被动搜索更能够刺激用户需求，所以像弄个信息找人的平台，根据我们现有的用户画像，匹配上算法再做个产品。」王曜笑道。

「王总是要弄一个可能替代传统搜寻引擎的东西？」梁如伯皱起眉。

「也不是，最近不是自媒体很火嘛，我想专门做一个为自媒体从业者提供变现路径的平台，可行吗？」王曜问道。

「按照木兰街现在的算法回馈，应该是可行的，大多数用户对于主观判断都没有很敏感，还是习惯被动接受，自媒体这东西本身就是带有输出属性的内容，只要算法推送精准，就可以制造长时间的停留，夹杂GG或者种草在里面变现。」梁如伯想了一下点点头。

他们目前的算法都是围绕商品转化逻辑，王曜想做的是围绕内容输出逻辑，底子一样，但难度上其实更高。

因为商品本身属性就足够单一，用户决策成本低。

但内容信息就复杂多了，涉及各种性别，认知，爱好等多维驱动，不过若是成了，那也挺恐怖的，会让人陷入无尽的信息茧房之中。

现在社媒至少用户是可以选择看自己愿意看的，但这个平台若是成了，就真的变成用户只能看平台愿意给你推送的东西了。

甚至还会弱化主动搜索的能力，变相取代了千度，谷哥这类传统搜索门户。

王总这是，暗度陈仓啊。

「行，回头你研究一下，到时候立个项，先用A站做实验。」王曜笑了笑。

「好。」梁如伯点点头。

「王总，凡客的陈总来了。」两人闲聊著，一身职业装扮的娜札敲门进来汇报。

「一起聊聊。」王曜笑道。

陈念被娜札带进办公室，王曜给他们互相介绍了一下，寒暄几句后开口道。

「王总猜我今天来是干什么的？」陈念笑呵呵的说道。

「今早喜鹊喳喳叫，我就知道肯定有财神爷上门，陈总肯定是来给我送钱的。」王曜轻笑道。

「啧，王总还是一如既往的精准啊。」陈念笑道：「凡客F轮融资拿到了30亿刀的估值，全靠王总去年的鼎力相助啊。」

「哦？那可真是恭喜陈总了。」王曜满脸笑容。

去年凡客下半年签了大量的宣发和保比，3亿刀的营收中有0.5亿刀是王曜帮他刷上去的，所以这么说倒是也没毛病。

「同喜同喜，这不签完合同第一时间就来找王总续约了嘛。」陈念笑道。

「都那几家投的？」王曜好奇道。

「硬银、老虎和淡马锡。」陈念说道。

「今年电商利空这么多，外投还看好凡客，说明他们还是有眼光的。」王曜笑道。

「王总就别抬举我了，凡客跟京东还是不能比的。」陈念摆手笑道。

他签完约第一个来找王曜，就是因为担心明年他全力支持京东和铛铛，毕竟这两家都是B2C赛道，而且还是全品类。

凡客虽然是服装垂类头部，但从去年他们从垂类转型全品类的趋势来看，B2C电商必然也会走向赢者通杀的残酷局面。

凡客目前的估值已经算是垂类赛道的天花板了，但投资人们对他的要求就是转型全品类，要不然即便上市也很难有什么太大潜力。

毕竟网购服装类目总体量每天也就100亿刀的规模，根本养不起一家市值30亿刀以上的公司，资本肯定是追求利益最大化的。

而目前王曜算是国内目前能够决定电商兴衰的人物了，不但手握著流量，而且还有大量的电商品牌，若他全力支持京东，那么凡客未必能够挺得过后年。

毕竟最近在服装圈，已经流传著王曜旗下的服装品牌星衣开始扩张了，准备收购鸿星，艾格，真维斯等多个加盟品牌。

今年星衣刚起步，就已经成为电商服装龙头，创下近3亿刀的营收，都快超过凡客总营收了，明年若是继续这么扩张，岂不是线上线下双开花了。

所以他必须得来聊表心意，就算不能拉几个星衣品牌入驻凡客，至少也要签下保比合作保证营收流水。

「B2C这才进入下半段竞争，胜负还未分呢。」王曜摇摇头。

「最近的图书大战热火朝天，铛铛网怎么样？」陈念打探道。

「只能说，有点难，准备转型做海外跨境了。」王曜坦言道。

「啊？怎么会呢？」陈念面上一惊，心中却窃喜。

铛铛网要是被卷走了，那倒是少了个强力竞争对手。

别看铛铛网现在市值不到20亿刀，但万一真的让他把卓亚的图书份额吃掉，然后依靠已有用户结合全品类转型，相当于提前把凡客的路走死了。

「一言难尽，只能说垂类发展虽然快，但风险还是挺大的，我猜测，凡客也准备转型全品类了吧。」王曜笑道。

「王总神机妙算，垂类天花板太低，想要继续发展必然要拓展品类，王总能不能给些建议？」陈念笑道。

「陈总不是外人，就恕我直言了。」王曜笑道。

「王总但说无妨。」陈念正色道。

「铛铛和卓亚一定会在图书上分个生死，京东已经站稳3C，而且家电方向还有苏宁国美会跑步进场，淘...现在改名天猫了，依靠淘宝资源走的是全品类拓展，其实留给凡客的选择并不多，你们现在跟谁竞争，都会抗压。」王曜正色道。

「王总说的没错，但不得不争啊，服装类目也不保险，至少天猫是个对手，明年双十一说不定光是服装品类就能卖出2亿刀的营收。」陈念苦笑道。

双十一的成功对于他们这些B2C平台来说是个重大打击。

「凡客现在的库存周期多少了？」王曜问道。

陈念的眯眯眼猛然睁大，随后收敛神情：「目前还在平均线以内。」

实际上凡客的库存周期已经超过100天了，意味著囤积著大量库存，尤其是明年为了保证营收增长，必然会继续扩大库存压力。

但这个风险，他没有跟任何人提起，甚至整个服装行业的头部都默契的不提。

「华夏服装产业零售总体量大概1000亿刀，网购明年有可能突破200亿刀，其中品牌占比50%左右，若是凡客可以在垂类方面做到极致。

未必不能以每年10~20亿刀的营收深耕站稳脚步，到时候估值也能达到小百亿，到时候再想著拓展不迟。」王曜正色道。

陈念没有说话，只是静静观察著王曜的微表情。

判断对方是真心建议，还是缓兵之计。

毕竟对方是两家竞争对手的大股东，亲疏肯定有别啊。

「而且我对B2C的认知，就是品牌为主，什么是品牌？咱们之前探讨过，认同，价值，调性知名度这些，但除此之外，必须要有竞争壁垒，用户忠诚以及品牌溢价能力，就像魁族这次的产品，性能不比苹果4差，但是只敢卖一般的价格，就是因为品牌力不足，凡客今年通过凡客体和配送物流服务，已经有了一定品牌力，至少大多数用户想要买衣服，第一反应就是凡客，而非天火或京东。」王曜笑道。

「全赖王总帮忙啊。」陈念真心道。

「凡客作为自有品牌也好，平台也罢，既然已经有了基础，那我的建议就是，扬长避短。」王曜正色道。

「何长何短啊？」陈念皱眉道。

「品牌壁垒就是长，凡客现在的标签就是，文艺，潮流，态度以及信任四个点，那么就应该找匹配这些标签的品牌入驻，给用户更多的选择，虽然可能会牺牲凡客自有品牌的营收，但对于平台和用户的维护发展是正向的，有舍才有得的道理陈总应该明白，说实话，凡客的品牌并不构成绝对的影响，所以需要引入一些国际品牌，如奈克阿迪，HM，ZARA优衣库这些，强化用户对平台品牌的影响，然后再加上信任深化，比如引入正品担保，假一赔十，甚至正品鉴定等服务，让消费者买的比线下还安心，那久而久之，这类真正的品牌用户就会被吸纳。

陈总应该清楚，今年凡客的营收60%都是因为低价促销引流和二奢，这些用户的忠诚度并不高，谁便宜去找谁，并不是一个B2C平台的真正受众。」王曜耐心道。

这个路径是未来得物的生态，用潮流+信任+精准营销达成平台闭环，算是垂类最佳的模式。

眼下B2C的竞争倒是下半场，完全就是依靠烧钱烧市场耗死同行，如果不想被耗死就只能转变商业模式，断尾求生。

陈念闻言心思大动，王曜这是在重新梳理商业模式了，虽然他觉得很有道理，可这种动摇国本的建议，并非一时就能决断的。

不过王曜这么说，反而让他有些安心。

虽然这番话已经变相告知他，凡客根本没有实力跟京东天猫竞争，还是换个赛道模式苟活比较好。

话难听了些，但至少是诚心的。

王总果然是业内少有的良善之人啊。

「中高端精品路线。」陈念沉声道。

「没错。」王曜点点头：「甚至还要引入炒作竞拍模式，西方的运动品牌在搞炒鞋，一双鞋限量可以炒上十倍的价格供不应求，本质就是用一款鞋搞饥饿营销，带动整个品牌的调性，毕竟品牌用户的第一特性，就是虚荣。」

「可凡客最开始，是要做人人都能穿得起的T恤。」陈念苦笑道。

「谁又能一直做自己啊。」王曜轻笑一声，继续说道：「而且我倒是觉得并不冲突啊，凡客依旧走自己的路线，只不过同时也卖其他的品牌产品，给用户提供一个安心的平台，在这种对比下，说不定还能博得更多消费者的好感。」

「王总的建议我会认真考虑的，还是说说眼下著急的事情。」陈念晃了晃头：「凡客这次融资了2.5亿刀，我准备拿出1亿刀来营销。」

「是做年框，还是保比？」王曜微微挑眉。

「王总觉得呢？」陈念反问道。

「去年1500万刀，给凡客做了250万引流，今年不是我涨价，而是获客成本增高了，我们索性不用获客计算，直接走保比1：2。」王曜沉吟道。

陈念微微挑眉，这比去年合作的1：1.7还要划算，可见王曜倒是想著趁人之危。

他是个文人，最讲究以德报德了。

「王总大气，那就先签1亿刀的单子，分期支付433。」陈念笑道。

「这里可不一定包含代言人，大热点之类的宣发，这就是单纯销售保比。」王曜补充道。

「我清楚，木兰街那边我该投还是会投的。」陈念笑道。

「好。」王曜笑著点点头，闲聊一会儿陈念赶著回去开会。

送走人之后，全程围观王曜轻描淡写就谈下这么大笔订单的梁如伯有些汗颜：「王总谈生意跟我想像的有些不同。」

「哪里不同了？」王曜笑道。

「嗯，很爽快。」梁如伯整理了下措辞。

在他的认知中，超过500万刀的生意都算是天大的生意了，当时99房融资的时候，前后拉扯两个多月才谈成，那才200万刀的生意。

各种细节反复反复双方拉扯。

而王曜这1亿刀的生意一顿饭的功夫就敲定了，对面也是爽快人，难道越大的生意谈起来越草率？

「梁总是想说草率吧？」王曜笑了笑：「毕竟有合作基础了，再说我也清楚对方的真实目的，无非是想要先锁定我这边的销售额。

他很清楚我一年能够在电商方面带动多少的营收，他多占一分，那给铛铛和京东的就少一份，本质还是钱换市场，没什么好纠结的。」

梁如伯恍然大悟：「怪不得陈总没有还价，原来是王总没有落井下石，仁义啊。」

「对我说来在哪里卖都一样，也不必纠结，先到先得。」王曜轻笑道。

「为什么？2亿刀的营收至少可以带动千万级的用户量，对于任何一个平台都是宝贵的，你给了凡客，那就意味著京东和铛铛的损失吧。」梁如伯一怔。

「对于一个穷途末路的平台，给它也没有影响。」王曜摇摇头。

「啊？」梁如伯一怔。

「凡客必定会失败，就跟麦烤林、易贝、卓亚这些平台一样，迟早会被天猫和京东淘汰。」王曜笑道。

梁如伯皱起眉，这样一说倒是合理了：「那王总还给他这么多建议？是为了？稳住他的心？」

「我的建议是真心的，若是他真的按照我的建议去调整，凡客未必会败，说不定会在垂类领域称王称霸，但他必然不会听我的。」王曜轻笑著摇摇头。

「我知道，这叫良言难劝该死的鬼！」娜札在一旁笑道。

「粗俗。」王曜捏了捏她的脸：「这叫天雨虽宽不润无根之草。

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