第3章 你跪着递出去的名片，别人转身就扔进垃圾桶了（2/2）

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送大伙儿三条实打实的打交道的规矩，都是经得住琢磨的硬理儿。

设门槛，就像给院子扎篱笆

城里有个做风投的，给自己定了个规矩：只参加那种至少有两个上市公司老板在场的闭门会。结果呢？他一年谈成的项目，比那些天天跑论坛、赶场子的人多三倍还不止。你把那些没用的应酬筛掉九成，剩下的一成，自然能给你带来九成的好处。这就像地里种庄稼，得把杂草除干净，苗才能长得壮。

去年村里的张木匠，以前谁找他做活儿都接，结果净是些打小板凳、修木盆的零碎活，挣不着几个钱。后来他定下规矩，只接家具定制的活儿，而且起步价就得五千块。一开始没人找他，他就自己在家琢磨新样式，把榫卯结构做得又巧又结实。没过半年，镇上的大饭店、县城的有钱人都来找他，说他做的家具“有讲究”，现在他的活儿排到后年去了。

带弹药，别带那些虚头巴脑的礼

有个戴眼镜的程序员，在一个技术大会上听一位大佬抱怨“数据存着太费钱”，当场就掏出笔记本，噼里啪啦写了段算法代码发过去。三个月后，他成了那大佬公司的技术顾问，工资翻了三番。社交场上最管用的硬通货，从来都是能解决问题的法子，不是那些贵得吓人的茅台，也不是脸上堆的假笑。

邻村的王兽医，以前给人看牲口，总爱拎点水果点心上门。后来他潜心研究，把给牛接生的成活率提到了九成以上，十里八乡的养殖户，谁家母牛要生了，半夜打着手电筒来请他，还得提前把家里最好的酒肉备好。你看，这真本事，比啥礼物都金贵。

用真金白银换纯度，别心疼那点本钱

有个写文章的，在知识星球上分享过：他花十八万加入了一个顶级的老板圈子，结果半年里就谈成了三笔版权交易，赚的钱是那十八万的十倍还多。这就像玩那叫《魔兽世界》的游戏，不花钱的玩家在野地里打小怪物，花了钱的直接进副本打大boss，收获能一样吗？那些含金量高的圈子，门票从来都是明码标价的，你舍不得掏这个钱，就只能在门外转悠。

最后说个庙里听来的故事：

小沙弥问住持：“佛祖为啥不主动去救苦救难呢？”

住持指着庙墙外的菩提树说：“你看那树，开花的时候，蜜蜂隔着墙都要飞进来采蜜；结果的时候，鸟儿翻过山岭也要来啄食。它求过谁吗？它啥也没求，就凭着自己开花结果，自然有蜂鸟来。”

年轻时的曾国藩在京城当翰林，整整七年，同乡会不参加，诗酒局不赴约，被人背后骂“不懂人情世故”。可等他拉起湘军，横扫太平天国的时候，那些当年骂他的人，挤破头想给他当幕僚，连递帖子都得托关系。

这世上最顶级的打交道，从来都不用刻意去“社交”。所以，别再纠结“要不要给大佬的朋友圈点赞”这种屁事。不如去读本书，去跑个客户，去把账本上的利润再提两个点。等你的东西能在行业里排进前三，你就会发现：当初你得踮着脚才够得着的人，这会儿正坐在你的会议室里，等着跟你签独家代理的协议呢。

那时候你再掏名片，不用弯腰，人家自会双手接过，小心翼翼地放进贴身的口袋里，生怕折了边角。这就是世道，你硬气了，别人自然给你脸面；你自己先软了膝盖，就别怪人家转身把你的名片扔进垃圾桶，还嫌占地方。