第714章 销售模式（1/2）

送走方舟的第二天，陈冬河骑上自行车，去了县城。

他先去了县委大院，见到了正在办公室里批阅文件的新任县委书记李思成。

办公室生著煤球炉子，比外面暖和许多，但李思成只穿著一件旧毛衣，袖口有些起球，神情专注。

见陈冬河进来，李思成放下笔，脸上露出笑容，指了指对面的椅子：

“冬河来了坐。喝点热水，天冷。”

说著，拿起暖水瓶给陈冬河面前的搪瓷缸里倒了热水。

两人客套了几句，李思成主动问起：

“你的罐头厂，现在筹备得怎么样了有没有遇到什么困难需要县里协调支持的，儘管开口。”

“虽然是你个人的厂子，但毕竟建在我们青林县的地面上，依法纳税，解决就业，那就是对我们县经济有贡献。”

“我们自然是希望它越办越好，提供更多的就业岗位，也为咱们提供一些宝贵的经验。”

“据我了解，咱们市范围內，算上你这家新办的，正式的罐头厂也就两三家。机会还是很大的。”

陈冬河双手捧著温热的搪瓷缸，感受著热量透过缸壁传到掌心，微笑著回答：

“正在按部就班地准备。目前主要是利用冬閒，组织工人先做一些肉罐头，算是练手，也是积累一些库存。”

“关键是保证品质，不能罐头卖出去没几天就坏了，那等於自己砸自己招牌。”

“水果罐头暂时还没法做，季节不对，原料也缺。”

李思成赞同地点点头：

“质量是生命线，这个思路对。把基础打牢，比急著上產量更重要。”

他沉吟了一下，建议道：

“等你的罐头质量稳定了，可以考虑先放到咱们县供销社的柜檯上试试水。”

“在县里这一块，我这边可以给你协调，批个条子问题不大。”

“不过……”他话锋一转，“如果想直接进入市里的供销系统，恐怕暂时有点难度。”

“一来是渠道审批更复杂，二来……你懂的，市里那边，刚刚经歷了一些人事变动，关係需要时间理顺。”

陈冬河自然明白李思成的未尽之言。

市里现在是“方舟”及其关联势力倒台后的权力洗牌期。

虽然王家占了上风，但具体到供销社这种实权部门，新上任的人是谁，態度如何，都还是未知数。

现在把罐头送过去，很可能被卡，甚至被暗中使绊子，不但討不了好，反倒是自找麻烦。

“李书记，这事儿我已经考虑过了。”

陈冬河放下茶缸，身体微微前倾，神情认真起来：

“我有一个不太成熟的想法，想跟您匯报一下，看看是否可行。”

“哦说说看。”

李思成也来了兴趣，身体靠向椅背，做出倾听的姿態。

陈冬河组织了一番语言，儘量说得清晰：

“除了在咱们县供销社正常铺货之外，我打算尝试一种……更灵活的销售方式。”

“我们可以主动联繫县城周边，甚至更远一些乡镇的能人，比如那些头脑灵活、经常走街串巷做点小买卖的。”

“给他们一个比供销社零售价略低一点的价格，让他们把罐头带到各个村子去卖。”

“不光收钱，还可以以物易物。”

“村民手里缺现钱，但他们有粮食，有晒乾的山货，蘑菇、木耳、榛子、药材，甚至自家养的鸡鸭、攒下的鸡蛋。”

“我们可以用罐头去换这些东西。”

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