第72章 公开信息，全面引爆（2/2）

不只是顾客，还有本地的二级鞋商、档口老板、甚至是做服装的门店老板，他们都想搞一批货过来。

他们都从中嗅到商机了。

此刻。

林向东的手指在键盘上飞快敲动。

桌面上有一个Word文档，上面清晰地写着几个黑体加粗大字：

第一阶段：街拍引流

第二阶段：精修图+话题曝光

第三阶段：网店承接流量，统一定价

第四阶段：区域代理放开，分层供货

第五阶段：提前控货，制造稀缺感

徐峰、刘兆虎等人在旁边看着。

刘兆虎如同一块海绵一般，吸收着、消化着。

只是，刘兆虎有一点没想通。

“东哥，为什么要控货？”刘兆虎询问道：“万一他们找别的厂家订货，那我们岂不是给他人做嫁衣？”

徐峰询问道：“向东，不只我们一家做这款鞋子，你不是说刺桐也有这类的代工厂吗？而且，很多厂家也能仿制吧。”

林向东点了根烟，说道：“做鞋子的厂家很多，可是，为什么大部分老百姓会根据品牌买鞋呢？”

徐峰摇了摇头。

刘兆虎也摇头，他家里比较穷，从小就没用品牌货的习惯。

在他这里，东西能用就行。

“因为有品牌的产品，除了贵以外，质量是有保证的。”

林向东对徐峰等人说道。

“品牌，质量保证。”

刘兆虎认真思考着林向东的话。

“我们不是做一锤子买卖，要做长期的生意。因此，我们先把口碑做起来，让市场彻底认可我们。至于销量部分，市场自然会帮我们搞起来。”

林向东认真说道。

他不想靠一时爆款，更不是靠侥幸红一把。

众人拾柴火焰高。

在林向东做生意的理念里。

想要赚钱，就不能吃独食。

要让更多的人参与进来，让他们都能挣钱。

他靠的是格局、是产品质量。

不做单纯卖货的商人，而是要搭建渠道和规则的人。

“可是我们的定价真的很贵，这么贵的鞋子，会不会影响后续销售。”

刘兆虎说出了他另一个担忧。

“你的思维逻辑，代表了大部分男人的想法，这很正常。”

林向东对刘兆虎说道。

刘兆虎看着林向东，等着林向东解惑。

林向东问道：“你知道大部分女人买东西的特点吗？”

刘兆虎摇了摇头，他从小接触的女性屈指可数。

尤其是母亲，刘兆虎的母亲很节俭。

一双鞋修修补补，能穿到鞋跟被磨平为止。

母亲是绝不可能用299去买一双鞋。

林向东答道：“大部分女人，只要经济能力允许的情况下。都会给自己买一个名牌的包，一套名牌的衣服，名牌的鞋子，名牌的化妆品，哪怕它们贵，目前买不起，她们也会攒钱买。”

“而且。”

林向东声音一顿，然后看向了郭文静、朱倩倩等人：“质量一定要好，用的时间一定够长，这样每天平均算下来，所谓的名牌也就不贵了。”

上大学时，林向东不理解一个女孩，为什么会攒一两年的钱，去买一个LV的包。

后来他接触的女人多了，就明白了。

“是这样吗？”

林向东询问郭文静、朱倩倩、陈姗姗。

“嗯。”朱倩倩、陈姗姗都点点头。