第七十六章 总结（1/2）

姜婉燕眼睛一亮：“还可以利用我们知青的身份，学校，机关单位联系，作为特色产品，山楂糕跟果丹皮都对老人孩子有吸引力。”

“对！”

傅景辉点头：“另外建军你再去一趟市里，不找那些大商店，去找那些居民区附近的副食店，小卖部一家一家谈，哪怕每次只铺一点点货，红旗厂的手伸不了那么长，我们可以发动村里的村民，谁有亲戚朋友在附近找矿单位都可以帮忙牵线推销，成功给予奖励。”

他们的路走的很明显，顾建军也很快就有了目标，朝着傅景辉点点头：“行，听你的！”

计划已定，立刻行动。

傅景辉把加工坊的工作重新做了分工。

姜婉燕坐镇作坊，负责调整生产计划，严格控制成本，同时带领女工们尝试开发更小规模简易包装的新产品。

田福宽跟韩老头负责试验田的抢救跟新苗圃的培育，以及村子里的稳定。

二狗子除了村子里的稳定，还肩负起了第一批流动货人队伍的组织跟培训。

傅景辉跟顾建军，则是成了最早出发的尖兵。

天刚蒙蒙亮，傅景辉就骑上了一辆借来的车，把上挂满样品袋的二八大杠。

后座捆着两个大竹筐，里面是分装好的蜜汁沙果脯，山楂糕，还有果丹皮，顾建军也差不多打扮两人，如同即将出征的战士在作坊门口碰头。

“第一站先去三十里外的松山镇大集。”

傅景辉检查了一下车况跟货物：“今天逢集，人多，咱们先试试水。”

“行！”

顾建军拍了拍竹筐：“就凭咱们这货真价实，不信打不开局面。”

两人迎着晨风骑行在坑洼不平的乡间土路上。

松山镇大集果然热闹，十里八乡的社员，镇上的居民，摆摊的商贩，挤满了并不宽敞的街道，各种吆喝声，讨价还价声混在一起充满了乡土生活的烟火气。

傅景辉跟顾建军找了个相对人流量大的角落，把竹筐放下，把样品同样是放在了临时借来的木板上，他们没有传统摊贩那样响亮的吆喝，一开始显得有些拘谨。

起初人们好奇的撇一眼，看看是没见过的新鲜吃食。

但大多数还是走开了。

顾建军有些泄气，擦了把汗：“看来这摆摊也不容易。”

傅景辉看着眼前的这一幕，很快就道：“咱们的方式不对，在这大集上，大家习惯了买熟悉，价格一眼看到的农夫产品跟日用品，我们的产品对他们来说太新了，价格也不直观，得换个思路。”

他示意顾建军看着摊位，自己拿起几小包拆开的样品，主动走向旁边几个聚在一起唠嗑的大娘。

“大娘，尝尝我们自己做的山楂糕，酸甜开胃，不要钱，尝个新鲜！”

傅景辉脸上带着真诚的笑容，把切成小块的山楂糕递过去。

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