第4章 三十分水平(第2更，求追读)（2/2）

杨校长更想做总结性发言，温和地笑了笑，示意身旁：“让ju教授先来吧，他是经管领域的专家。”

苟教授姓苟（gou），但几年前一次全校大会上，某位老领导不知是口误还是另有深意，当眾称呼他为“ju友乾”教授，此后大家便都心照不宣地沿用了这个称呼。

苟教授也不推辞，推了推眼镜，开门见山：“张同学，你的宣讲激情非常值得肯定，但我有两个致命问题。”

“第一，你宣称的『轻资產』模式其实並不轻——你依赖大量人工接单、调度和配送，管理成本高，这本质上是人海战术。一旦订单量增长到十倍、百倍后，你的边际成本將呈指数级上升，错误率也会激增。”

听到这里，牛保国和马春梅同时愣了一下，不约而同地扭头看向耿直。

苟教授口中的“重资產”、“管理成本”、“边际成本”等关键词，怎么跟耿直之前隨口点评的，几乎一字不差！

不等张旭昊缓过神，苟教授便拋出第二个问题：

“第二，你靠向餐馆收佣金盈利，但为抢市场，佣金压得极低。你计算过达到盈亏平衡点的具体订单量吗你的低佣金补贴能持续多久若迟迟无法盈利，融资跟不上，团队如何生存”

张旭昊闻言瞬间卡壳，略作思考后，便仓促回答：“谢谢苟教授提问！我们认为……初期规模比盈利更重要……管理问题我们会通过加强培训，来降低成本。”

苟教授一针见血地点出了项目在规模化管理和精细化財务模型上的致命弱点，但张旭昊的答案並未真正回应核心关切。

不是他不想答到点子上，而是他们团队此前確实没深入思考过这些。

第一个问题关於规模化管理瓶颈，团队根本未曾触及；第二个財务测算问题，虽有模糊概念，却从未构建过精细的模型。

时间有限，苟教授只是意味深长地笑了笑，未再追问，將话语权让出。

此时，计算机学院的齐楚秦教授开口了：“我听了半天，你的项目核心就是一个『呼叫中心』，这没有任何技术壁垒可言。”

“如有网际网路大厂也看中这个市场，复製你的模式，你的『电话接单』体系將不堪一击。你是否考虑过，用技术构建你的护城河还是说，你认为的核心竞爭力，仅仅是『先发优势』”

张旭昊的额头此刻已渗出细密的汗珠。

他绞尽脑汁思考了十多秒，才有些磕巴地回应：“齐教授，我们认为……线下运营和服务体验非常重要，这是网际网路公司短期內难以复製的……我们也有计划，下一步会开发一个简单的网站。”

台上张旭昊汗流浹背，台下观眾席里的马春梅，同样感到后背一阵发凉。

她原本以为张旭昊的项目近乎完美，演讲也富有激情与逻辑，却万万没料到，评委们的问题竟如此刁钻犀利。

她不禁暗自代入，若是自己站在台上，面对这般连珠炮似的詰问，表现恐怕会比张旭昊还要狼狈数倍。

而更令她心头震动的是，齐教授口中“竞爭壁垒”、“技术护城河”这些关键词，竟然又与那个“平平无奇”耿直的隨口点评高度重合！

她不由自主地，再次將惊疑的目光投向耿直。

耿直正目光平静地注视著台上略显狼狈的张旭昊，几不可闻地摇了摇头，低声嘀咕：“这回答，只有三十分的水平啊！”

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