第293章 办事（一）（1/2）

一听康掌柜说嵩草绳烟气大，月宁便在心里将它排除了，想了想，又问道。

“那可否在清艾香中添两味材料，使其更好闻，又不改变其驱蚊的药性？”

康掌柜沉吟片刻，没有立即回答，起身走近香柜，拿出几包粉，稍加调配，做出两份，点燃叫月宁闻。

“这是清艾香，姑娘先闻闻。”

青烟腾起，艾草的清苦味首先冲出来，随后是藿香的清凉，混杂青草香。不难闻，但也不大能上得台面。

接着，康掌柜将香熄灭，使蒲扇扑散烟气，点燃第二份香。

“清艾朴素，要想改其味，减去一点藿香、苍术，另加白芷、龙脑，应该会好些。”

火星闪过，烟雾再现，月宁闭眼深嗅。

冲鼻而来的依旧是艾草清苦香，接着便是一股清凉花香，紧随其后的，是比藿香更凛冽的凉意，大概是龙脑味。

阮嫂子闻了两下，便道：“这个好闻！不似寻常草药气，倒像是雨后林子里的味道。”

月宁也点头：“闻着就雅。”

康掌柜笑眯眯道：“这样改过的清艾，一炉要二两六钱。”

龙挂和清艾两样混着买，要比单买龙挂便宜许多。

但这事儿月宁自己做不得主，便叫康掌柜把这两样香各包一些，拿回去叫杜璎自己闻闻，做决定。

夜游会要用多少香，得看那办会的花园有多大，办多久。

于是月宁与康掌柜约定，明日下午他去徐府一趟，到小花园转一转，细节处再问问林妈妈。

月宁二人进店，少说也有一刻钟了，这当间儿愣是没进一位客。于是聊完香药，她又问起铺里生意。

与阮嫂子说的一样，康掌柜直说生意不好。

三月铺子刚开时，整条长胜街只有两间香药铺，生意还算凑合，尚能盈利。后来每个月都有新铺子开，到现在六月，街上已经有五家香药铺了。

月宁喝了口水，问道：“那咱家香药的质量如何？都是自己人，您与我实话实说就是。”

康掌柜竖起三指，做发誓状：“康老儿我从不收孬药，都是细细选过的，不敢糊弄东家。咱家不敢说是辛州城最好的，也属上游啊，姑娘！”

“可生意好赖，从不止凭东西好。要名气，也要门路嘞！”

月宁追问：“此话怎讲呐？”

康掌柜一指左边：“就说那隔壁的妙香阁吧，听说是从京城来的，背后有大客商撑腰，东西未必比咱好，可人家招牌响，舍得花银子请人写匾额、做幌子！”

“客人买香药，那当然是哪家名气大，就往哪家去！”

接着他又一指右边：“咱右边，还有一家清馥堂，地段比咱好，要价比咱低。有它挡着，打右边来的客人走到咱留芳阁，多半已经买完了。”

戴账房在旁边点点头，补充道：“正是如此。康伯也想过法子，上个月摆过扑关，但收效甚微。”

阮嫂子轻嘶一声：“真够难的……那咱家能不能卖便宜些？利薄些，也好过东西压在手里。”

康掌柜苦笑一声：“这便是‘门路’的问题了。”

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