第613章 阳谋（1/2）

周卿云听得很认真。

他知道这段歷史……

上一世，他曾在课堂上专门用了一整节课讲企鹅平装书革命。

他记得自己站在讲台上，用粉笔在黑板上画了一条时间线。

从古登堡印刷术讲到企鹅出版社再到电子书的崛起。

讲到“每一次出版形式的变革都是一次知识的民主化”。

现在他坐在伦敦一家老酒馆里。

对面坐著一个在企鹅干了二十多年的老编辑。

用沾著肉汁的餐刀在空气里比划著名六便士的价格。

这种感觉很奇怪……

像是上辈子的记忆和这辈子的现实在某个点上突然对接了一下。

发出一声只有他自己能听见的、齿轮咬合的脆响。

午饭后没有什么客套。

英国人谈正事的时候不兴“先喝杯茶再聊”……

茶已经在会客室里喝过了，现在到了把牌摊在桌面上的时候。

回到企鹅出版社三楼的会客室里。

查尔斯就直接把商务部的人拉进了谈判。

他推门进来的动作比上午利索多了。

不再是那个审稿审到忘了客人的老书虫。

而是一个即將把看中的猎物推进自家笼子里的老猎手。

他朝走廊里喊“伊莉莎白！”的时候。

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声音里带著一种压抑不住的兴奋。

像是小孩在圣诞节早上发现树下有个没拆封的大盒子。

进来的是一个穿著深蓝色套装的中年女人。

套装剪裁利落，肩线笔挺，裙摆刚好过膝。

她手里抱著一叠厚厚的空白合同模板和几份企鹅的標准条款文件。

每一份都用回形针別得整整齐齐，回形针的方向都一致……

周卿云注意到了这个细节，心想这位总监大概率是个狠角色。

她自我介绍叫伊莉莎白格林，商务总监。

语气客气但公事公办。

坐下以后第一句话是：

“周先生，查尔斯对你的稿子评价极高。”

“我来之前他给我看了他批註的第一章……”

“他在企鹅干了二十三年。”

“我第一次看到他在稿子上画了十七道『保留此句』的標註。”

她说到这里停了一下，把合同模板在桌面上轻轻一磕，磕齐了边角。

“但生意就是生意。该谈的条款，一条都不能省。”

“我们先把丑话说在前面，签完了以后大家才能做朋友。”

周卿云点了点头。

这句话翻译成中文就是……先小人后君子。

他不討厌这个逻辑。

事实上他最怕的不是谈条件，是对方不谈条件。

不谈条件的合作，往往是最贵的合作。

然后他发现，接下来的战场他几乎插不上嘴了。

伊莉莎白打开一份標准合同模板，翻开第一页。

她的动作很利索……

用一支银色笔身的原子笔逐条介绍企鹅的原始条件。

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