第182章 纽约大学的展会（2/2）

再给我讲讲，谈判的时候最需要注意什么”

吴忧放下手中的笔，身体往后靠在椅背上，思考了几秒钟。

“第一，不要露怯。”他看著刘奕非，眼神认真，“你们是去谈合作的，不是去求施捨的。你们带来了资金和资源，是平等的合作方。所以从进门开始，姿態就要摆正。”

刘奕非认真点头，拿出一个小本子记下来。

“第二，不要过度承诺。”吴忧继续说，“你们现在能提供什么，就说什么。不要为了拿下项目就夸海口，说一些自己做不到的事。娱乐圈很小，信用一旦破產，再想建立就难了。”

“第三，听懂对方的潜台词。”吴忧竖起三根手指，“王长田答应见你们，不一定是真的对你们的公司感兴趣。他可能只是想通过你，和我建立更紧密的联繫。所以谈判的时候，你要分辨清楚，哪些话是客套，哪些话是真实意图。”

刘奕非一边记一边问：“那如果王总真的只是想通过我联繫你呢我该怎么办”

“那就顺水推舟。”吴忧笑了笑，“你可以暗示，虽然我没入股，但我会关注你们的项目。这个度要把握好，既不能让他觉得我在背后操纵，又要让他明白，你们的公司有我的支持。这中间的平衡，需要你自己去把握。”

刘奕非若有所思地点头。

“最后一点，”吴忧站起来，走到窗边，看著窗外鬱鬱葱葱的庭院，“谈判的本质是交换。想清楚你们要什么，能付出什么，对方的底线在哪里，你们的底线在哪里。只要想清楚这些，谈判就不会偏离太远。”

刘奕非合上本子，郑重地说：“我明白了，吴忧哥。谢谢你。”

吴忧转过身，看著她年轻而认真的脸，忽然想起前世的自己，也是这样满怀热情，这样相信努力就会有回报。他心中微微一软，语气也柔和了些：“去吧，好好准备。就算这次没谈成，也是宝贵的经验。”

刘奕非用力点头，转身离开了书房。

吴忧重新坐回桌前，目光落在《宇宙收藏家》的剧本上。剧本已经基本成型了，但他还需要去一趟北美，解决人物版权的问题。这部电影涉及到漫威宇宙的一些设定，虽然他可以修改，但如果能拿到原版授权，无疑会省去很多麻烦。

他拿起桌上的行程表看了一眼。飞纽约，先参加纽约大学的一个新技术艺术展，那是他早就计划要去的，然后去漫威谈版权。行程排得满满当当。

想到这里，吴忧拿起电话，拨通了助理王柔的號码：“帮我订后天飞纽约的机票。另外，联繫一下纽约大学帝势艺术学院，確认一下新兴媒体创新艺术展的具体时间和地点“”

。

三天后，纽约。

吴忧站在纽约大学帝势艺术学院的展览馆里，环顾四周。展厅很大，挑高足有五六米，白色的墙壁和地板让整个空间显得明亮而现代。展厅里摆放著各种各样的装置和屏幕，有些在播放动画，有些是交互式体验，还有些看起来像是半成品的机械结构。

说是“新兴媒体创新艺术展”，但其实大多数展品都带著浓厚的学生气息，创意天马行空，但技术和完成度参差不齐。吴忧看到了一个用投影和传感器製作的虚擬水族箱，参观者伸手“触碰”，鱼儿会游开。一个试图用算法生成诗歌的机器，但输出的句子支离破碎、语无伦次，吴忧看了不禁莞尔，这可能就是ai研发的初始动力。他还看到了一个號称能“捕捉梦境”的头戴设备，演示视频拍得玄之又玄，但原理介绍却含糊不清。

吴忧走走停停，偶尔在某个展品前驻足片刻。展厅里人不少，大多是纽约大学的学生和教授，也有少数校外人士。不少人认出了吴忧，时不时有人过来打招呼、求合影。但纽约大学毕竟是纽约大学，这里最不缺的就是名流，吴忧甚至看到了两个未来大出风头的北美政要，也在展厅里閒逛。所以他的出现並没有引起太大骚动，大家礼貌地点头致意，然后各自继续看展。

转了大半个展厅，吴忧在一部演示动画前停了下来。

那是一个宽屏显示器，正在循环播放一段三维动画。动画的內容看起来像是一种新型的视频编码和解码过程，原始图像被分解成无数个小块，经过复杂的算法压缩，再重新组合，几乎看不出质量损失。演示动画做得非常精致，每一步都有详细的標註和数学公式说明。

吴忧脑海中的ai自动根据数学公式进行推演，还有吮著硬体编解码器的设计思路往下模擬。

吴忧越看越惊讶。这不仅仅是普通的视频压缩技术演示，其中涉及到的算法思路，已经隱隱有后世hevc和vc编码的影子。尤其是硬体编解码器的设计构想，虽然还很粗糙，但方向完全正確。