第121章 你可以永远相信许观雍（1/2）

第121章你可以永远相信许观雍

“联合金服”这四个字是大家共同的名片。

有了过硬的歷史成绩背书，接下来谈业务的时候，底气也足，精气神就会不一样。

这是真实的自信带来的气场。

与此同时。

鑫隆总经理办公室。

刘思建看到陈途发来的消息，讥笑一声，“还300万，笑话！”

“什么情况”张大林关心问道。

“昨天许观雍和李飞一个公司进件六笔，要批300万，赵京给批了150万，结果贷审会环节被总部协审了，真是牛皮吹得震天响。”

在场的其余两个中介公司的老板，都了解星野的尿性。

但凡客户被总部关註上。

最终的批核额度都不会高。

总部协审的部门是风险部，他们是不考虑业绩问题的，眼中只有逾期。

所以一个客户少批一点，在他们眼申看来无所谓。

只要风险问题把握好，逾期数据好看，就是他们的胜利。

所以许观雍这个客户，大概率连150万都批不到！

张大林对“许观雍”这三个字有一种恐惧感。

这人就像从石头里突然蹦出来的一样，一出来就让他损失惨重。

过去一段时间，他仿佛得了“许观雍ptsd”。

现在听到有这样一个好消息，怎能不关心

只不过，好消息的愉悦仅仅只有一瞬，下一秒就是肉疼。

那可是申请300万、信审批了150万的客户啊！

如果没有联合金服，这种客户大概率就是鑫隆的，自己也能挣不少，可现在全进了不知道哪个孙子的口袋里了！

妈的！

“算了，说正经事，之前你让陈途办的那个客户怎么样了”张大林问道。

他说的这个客户是他和薛文林合作的第一个包装客户。

客户名下有一家小型工程公司，主要做分包工程，年龄將近50，有个小平米抵押房。

徵信还算过得去，主要问题就是流水不足，拖欠的工程款太多、太久。

这也没办法，到他手里的项目基本都是分包了好几手，一层拖一层，回款遥遥无期。

但这种客户对於张大林二人来说，確实绝佳的“好客户”。

流水不足

刷就好了。

而且很符合工程行业的回款特点。

要么不回款，一回款就是一大笔。

这也是为什么平时很多做工程的老板看著座驾豪华，但加油都得用信用卡。

而一回款，就是各种会所消费。

所以工程类型的客户流水突然变大，是符合实际情况的，这也就给了他们操作的空间。

客户是薛文林找的，刷流水和房產解押的钱张大林出，而具体的操作细节则由刘思建来制定。

金额、笔数、转帐时间、备註附言等等细节都要考虑周全。

同时还得做好对应的假合同。

毕竟这种小工程户很多业务不规范。

有的活儿甚至连合同都不签，一个电话就开干了。

所以这里面的门道还不浅，这种事只有作为客户经理的刘思建才能搞定。

这是他们第一次这么大胆的尝试。

以前顶多就是交代客户规避一些沟通和接回访电话方面的问题。

“那个客户刚刚提交，问题应该不大。”刘思建说道。

客户除了流水少之外，没有什么太明显的问题。

本身除了房抵的30万之外，其他的负债也不算高，贷款加上信用卡只有20多万。

並不是客户不想贷，而是受限於他的资质条件，贷不出来。

原本近一年的流水只有不到九十万，刘思建直接给刷到了500多万。

每一笔流水都能找到对应的解释。

並且刘思建委託薛文林的人对客户进行了完整的培训。

主要內容就是怎么应对客户经理尽调时候的问话，以及怎么接信审的回访电话。

这个客户乍一看，无论从主观还是客观层面，都挑不出来太大的毛病。

哪怕因为过往的流水较少，批不了30万，但是20万是绰绰有余。

普通的客户，中介收费是4个点，但这种客户，20个点起步。

而且刷流水的钱，垫资的钱，都有费用。

也就是说，拋除利息之外，客户贷款20万，最终能到手的只有15万。

做一个这样的客户，利润顶得上过去五个！

“那就行，抓紧把路走通，然后咱们就开始大规模的操作。”张大林的眼中满是贪婪。

之所以把第一个试点客户扔给陈途，刘思建也是起了一个自保的念头。

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