第22章 不好撬也得撬（2/2）

重活一世，许观雍可不想君子报仇十年不晚，更不想退一步海阔天空。

规矩只对守规矩的人讲。

成弓知道许观雍在想什么，他对被撬客户，但是不了了之的情况，也很愤懣。

“那我就跟你讲讲我知道的一些信息吧。”

许观雍摆出一副洗耳恭听的样子。

“鑫隆一共有三个合伙人，张大林和陈凯最开始就是干助贷的背包客。

干了几年陈凯便叫上他的朋友周思阳，三人合伙开了公司。”

听到这里，许观雍微微抬了抬头，另外这两个人，他只对陈凯这个名字有印象，但也仅仅是听说过。

“张大林主要是负责对接各个银行和机构產品，陈凯主管鑫隆的销售团队，包括电销和外拓的业务员。

周思阳的话，主要就是负责鑫隆內部的一些日常事务，但是他是早期投钱最多的。”

许观雍一边听，一边在心里盘算，这种三权分立的状態看似很稳定，实则很脆弱。

或许如果搞一些重资產的实业，相对而言，內部关係还可能比较稳定。

但在助贷这个高现金流的行业里，这种关係很容易崩溃。

一笔100万的贷款，正常的居间费用就能收到35万。

更不要说，时不时也有一些小微企业，组合贷款能做到500万、1000万的。

这便意味著十几万甚至几十万的营收。

要知道这么大的公司，每天经手的客户数量，绝对不是一个小数。

在没有一个科学合理的分配製度的保障下，很容易在合伙人中间產生分赃不均的心理。

哪怕再有兄弟情谊，在这种巨大的利益面前也很容易变形。

更何况每个人的贡献都无法在其中得到量化。

这个认为自己的银行关係是生命线，应占大头。

那个总想自己带的销售团队日夜加班才是功臣。

另一个又觉得自己早期投的钱承担了风险。

许观雍这边自己在想，耳朵也在听成弓的话，“所以如果要对接业务的话，確实应该找张大林。

老李这点倒跟你说的没错，毕竟他也是从那出来的，这些都懂。”

“李剑之前在鑫隆干过”

“你不知道”

“確实不了解。”

成弓看著许观雍一脸懵逼的表情，仿佛这个时候才感觉他像个新人。

確实，这种事情他不可能知道，毕竟他刚刚入行，没多长时间。

不过听到这个消息，许观雍確实印证了自己的判断，这个鑫隆內部结构的稳定性並不强。

先不说领导层面的稳定性，单说

任何一个掌握了核心渠道或业务模式的骨干，都容易產生“单干”的想法。

拉走几个人，另起炉灶，成本极低。

虽然不一定规模能干多大，但挣的钱绝对比打工强。

毕竟同样的业绩，自己干挣的都是自己的。

比如李剑这样。

跟成弓聊完，许观雍心里面大概有了一些思路，不过能听得出来成弓对那边的了解也是有限的。

如果能再了解更多一些信息，把握性就更大。

毕竟撬渠道这个事情，就跟打仗是一样的。

能一次性解决，就不要拖拖拉拉。

当然，这个解决並不是说一次性就要把渠道拉过来。

而是要保证一个底线，渠道那边不主动向原来对接的客户经理反馈。

这才是许观雍的目的。

而要达成这个目的，就一定要做好充足的准备。