第92章 【三羊T恤衫】（2/2）

而三羊成为沪江名牌，则需要林行健负责运作。

炒高一个品牌的知名度，对他来说，不说轻而易举，也是手拿把攥的事情。

他先联络沪江鼎鼎有名的商场，为三羊铺垫舞台。

商品和人一样，在哪个平台，价位都是不一样的。

在超市一瓶可乐就三元，但是在酒吧，一瓶可乐就要十元。放到和平饭店，一瓶可乐要五十元。

平台不同，同样的產品价格却可以天上地下。

沪江当时有四大商场，分別是沪联、卢百、中百和新世界。

剧中，宝总本来是跟沪联合作的，採取的方式是厂店联营，扣率分帐的方式。

也就是沪联提供场地，宝总提供货源，然后货卖出去之后按照比率分帐。这样的话，沪联要承担一定的风险。

万一三羊t恤衫不火的话，不仅宝总亏钱，沪联也要亏掉场地费、管理费、装修费、维护费，甚至员工工资等等。

所以刚开始徐总是不同意的，认为宝总的胃口太大了，想把沪联都拖下水。

后来还是宝总用三寸不烂舌，说服了徐总，才让他接受了这一模式。

而这一合作模式，也埋下了后来沪联翻脸的隱患。

因为是厂店联营，所以沪联有权拒绝宝总的新货在沪联售卖。

因此现在再谈合作，林行健不想再用厂店联营、扣率分帐的方式。

他准备还是採用租赁柜檯的方式。

商场把柜檯租给林行健，林行健自己决定卖什么商品，自负盈亏。

如此一来，无论林行健是赔是赚，商场都是旱涝保收，他们自然不会拒绝的。

不过这样一来，他的资金压力要大很多。

因为他要向范总订货，然后再通过商场销售，压力全都给到了自己。

而且范总的t恤衫多达八十万件，每件二十七块钱，就是两千一百六十万人民幣，差不多把宝总全部资金都占去了。

不过话说回来，这些货要全卖出去的话，宝总赚的钱自然也是最多的。

……

“为什么不用我们之前商量好的，厂店联营，扣率分帐的方式合作”爷叔疑惑的问道。

“我收到风声，沪联有意做超级市场，徐总很可能调去负责。一朝天子一朝臣，现在即便能合作，將来恐怕也有变动。”林行健解释道，“而且我听说，沪联一直想做自己的品牌。咱们现在跟它合作，將来恐怕也会被踢出局。”

“消息確实么”爷叔疑惑的问道。

“確实，徐总最近已经在考察超市，估计到五月，人事调令就会下来的。”林行健道，“而且我想好了，范总的三羊t恤衫其实不愁卖的，我们犯不上採用厂店联营的方式。

这样就算三羊大卖，我们也赚不到多少钱，还得把大头分给商场。不如只租柜檯，我们自负盈亏。

而且就算將来三羊大卖，范总起了异心。我们手里有柜檯，也可以改卖其他品牌，不会被他牵著鼻子走。”

沪联商厦財雄势大，而且也是时尚圈的风向標。全沪江每天不知多少人，都喜欢去逛沪联，感受时尚的魅力。

因此在跟宝总合作的时候，徐总的架子摆的很高。他的接班人架子更高，根本不愿跟宝总合作。

所以，宝总跟它厂店联营，其实没赚多少钱。