第三十八章 该轮到诺基亚了！（2/2）

这两招，招招致命。

价格战，是所有制造业新手的噩梦。

你辛辛苦苦做出来的产品，成本可能比人家降价后的售价还要高，这还怎么玩？

而渠道封锁，更是釜底抽薪。

手机做出来了，没有地方卖，等于是一堆废铁。

蓝科的会议室里，气氛再次变得凝重。

“诺基亚这一手，太狠了。”黄四海皱着眉头，“他们这是要利用自己的规模优势和渠道优势，把我们活活扼杀在摇篮里。”

“是啊。”雷振宇也一脸愁容，“国美和苏宁，占据了国内手机线下销售的半江山。没有了他们，我们的手机就算造出来，也铺不出去。”

所有人都看向李思远，想看看他这次，又该如何应对。

李思远却出人意料地笑了。

“渠道？谁我们一定要走线下了？”

他走到白板前，写下了三个字。

“互联网。”

“诺基亚封锁我们的线下，那我们就自己开创一个全新的线上销售渠道。”李思远转过身，看着众人，“我要做一个网站，一个专门用来卖我们自己手机的官方网站。”

“所有的手机，只在官网销售。没有中间商，没有渠道费。把省下来的钱，全部补贴给消费者。”

“这……能行吗？”赵东全有些怀疑，“大家买手机，都习惯了去实体店摸一摸，看一看。在网上买一个几千块的东西，能放心吗？”

“所以，我们需要一个东西，来解决信任问题。”李思远看向陈默，“我们的‘远方支付’，该升级了。”

“我要你们，在担保交易的基础上，增加一个功能。”

“七天无理由退货。”

“只要用户不满意，七天之内，可以无条件退款。来回的邮费，我们公司全包。”

这个概念一提出，整个会议室都炸了。

七天无理由退货？

这在2005年的中国，简直是天方夜谭。

“李总！这绝对不行！”财务总监第一个跳出来反对，“这样搞，退货率肯定高得吓人！到时候光是邮费和手机折旧的损失，就能把我们拖垮！”

“我就是要让他们退。”李思远语出惊人。

“什么？”

“我不仅要让他们退，我还要鼓励他们退。”李思远嘴角勾起一抹狡黠的笑容，“我要在官网上用最大的字体写着：‘不满意，随便退！’。”

“这是一种营销策略。我们表现得越是大度，越是自信，消费者反而越会相信我们产品的质量。”

“他们会觉得，一家敢做出这种承诺的公司，产品肯定差不了。”

“这叫，反向营销。”

“至于诺基亚……”李思远冷笑一声，“他们以为自己赢定了。那就让他们先得意一会儿。”

“等我们的手机发布，我要让他们知道，什么叫真正的降维打击。”

他顿了顿，一字一句地道。

“我们的第一款手机，名字就叫‘颠覆者1号’。”

“我要用它，去颠覆整个手机行业。”

夜深了。

汤臣一品的顶层复式里，灯火通明。

李思远刚从深圳飞回来，连口水都没来得及喝，就一头扎进了书房。

桌子上，摊满了各种设计图纸和技术文档。