第26章 酒店大堂（1/2）

闭馆之后，苏辰带著三个人在厂区附近的小麵馆草草吃了晚饭。

小吴和小赵在地推现场从不缺斗志，但展会头一天被冷落了大半个上午的经歷还是消磨了一些锐气。直到下午论坛散场后人流涌来、f2用飞行实力征服了每一个驻足者，两人的精气神才恢復过来。

“苏总，我今天在a区路过天鹰的展位。“周铭在面碗上方压低嗓门，“他们在展台最显眼的地方摆了一款新產品。“

“什么型號“

“飞鹰二代。標价2299。海报上写著入门级商用航拍无人机。“

苏辰嚼麵条的动作顿了一拍。

2299。入门级商用航拍。

这分明就是照著f2工作版的定位来的。

吴崢在天鹰內部力推的那个“方案a“显然已经落地——把现有入门款刪减功能、压缩成本、重新包装成低价商用机型。

动作够快。一个月前的內部会议到今天展会亮相，节奏紧凑。

“飞控方案呢你看出来了吗“

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“没机会近距离看参数，但展台上有现场演示——“周铭斟酌了一下措辞，“和他们以前的入门款差別不大。通用方案，悬停的时候能看到明显的轻微漂移。“

苏辰放下筷子，想了几秒。

通用飞控方案。飞行品质和f2工作版根本不在一条线上。

天鹰的牌面是品牌和渠道——它可以用成熟的经销网络在一周之內把新品铺向全国。鸿远目前做不到这一点，八个地推小组加起来一个月覆盖面积也赶不上天鹰一个省级代理商。

但终端买家不傻。

县城的婚庆老板、地產中介、小型媒体工作室——这些人掏两千多块买一台无人机是用来挣钱的，他们关心的唯一標准就是“拍出来的东西能不能交给客户“。一台悬停会飘的机器和一台钉子一样钉在空中的机器摆在一起，选哪个根本不需要犹豫。

“不用太在意。“苏辰重新拿起筷子，“產品说话。价格贵三百、飞行品质差一截——天鹰的2299卖的是品牌溢价，我们卖的是实打实的飞行体验。只要让客户同时试飞两台机器，结果不言自明。“

周铭没再接话。

苏辰表面沉稳，內心却很清醒：天鹰的入局让时间窗口收窄了。f2工作版的飞控优势短期內无人能复製，但品牌和渠道的劣势是实实在在的。

如果不能在接下来几个月里把销量衝上去、把品牌立住，等天鹰砸钱推广2299的飞鹰二代，市场认知就会被先入为主地占据。

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