第74章 转折（1/2）

4月。

苏辰约沈雨蒙在深圳南山的一家安静的咖啡厅见面。他没有带投影仪，没有带ppt。

他带了一台工业级飞控模块的工程样机、两份真实场景测试报告（印尼棕櫚园和韶关高压巡线）、一份南网智能的採购意向函、一份agra的长期合作意向书。

四样东西摆在桌上。

沈雨蒙把每份文件都仔细看了一遍。测试报告看得最久——她不是看结论，而是看数据。rtk定位精度、避障识別率、航线覆盖率、极端风况下的稳定性数据。每一个数字她都用手指点著看。

十分钟后她放下了材料。

“苏总，您不是拿著ppt来的。您是拿著產品和客户来的。“

“我说过——我不会在没有產品的时候融资。“

“估值您思考过吗“

苏辰靠回椅背。

“三条线同时运转。消费级f4去年全年销量近五万台，今年预计还会增长。植保sdk联盟客户超过四十家，海外有四个国家。工业级已经有两个经过真实场景验证的客户，南网智能的採购流程已经启动。公司完全自我造血，没有一分钱银行贷款。估值您自己算。“

沈雨蒙笑了。不是礼貌性的笑，是一个投资人在看到好標的时才会有的那种笑容。

“我算过了。a轮的时候估值约四千万。一年半过去了。消费级收入翻了接近三倍。植保sdk从零到四十多家。工业级从概念到场景验证。团队从十来个人到二十多个研发。保守估值——三亿。如果工业级合同正式落地，五亿不是问题。“

她顿了一下。

“我的条件是——b轮之后苏总的股权不低於六十五。“

苏辰微微抬了一下眼皮。

六十五。比系统红线的六十七低了两个百分点。

他心里迅速算了一笔帐。如果按三亿估值融三千万，稀释约百分之十。a轮后他持有71.7%，减去5%期权池实际控制66.7%。再稀释百分之十的话——

他的实际股权会降到约百分之六十四点五。

低於系统红线两个半百分点。

这是三年来他第一次认真考虑让股权跌破那条线。

之前的每一次融资谈判、每一次期权发放，他都把67%当作不可触碰的底线。这条线是系统增益光环的要求——前世记忆里清清楚楚。股权低於67%，光环就可能消失。虚擬拆解实验室、產品品质加成、一切超出常理的优势都会化为乌有。

但是——

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