第496章 涨不涨价？（2/2）

財务部经理徐秋香、生產部经理王志刚、副总经理兼公关部经理顾清柳、保安部经理王斌、后勤部经理乔巧、人事部经理乔萍，还有特意从羊城赶来的销售总公司总经理田甜，悉数到齐。

丁建国开门见山：“乔经理上午向我反映了一个情况，最近原材料价格普遍上涨，铜价涨了10%左右，蒸发器、冷凝器、製冷剂、电机这些核心零部件的供应商都在叫苦，有联合提价的意图。今天把大家叫来，就是商量对策————兴盛空调，涨不涨价”

他话音刚落，生產部经理王志刚就第一个开口：“丁总，我觉得该涨。原材料涨了10%，供应商毛利本来就薄，再压价人家不干了，断供怎么办咱们可以適当涨个5%到8%，既给供应商留口饭吃，咱们自己也不吃亏。现在咱们是行业老二，马上要衝第一，利润不能掉链子。”

財务部经理徐秋香跟著点头，翻著手里的报表：“王经理说得在理。丁总，我算过帐了，原材料成本占咱们总成本的55%，铜价涨10%，整机成本至少上浮5.5%。如果不调价，明年上半年上市，財报不好看，券商那边不好交代。我建议涨5%，消费者感知不强，咱们利润也能保住。”

人事部经理乔萍也附和：“我同意涨。企业不是慈善机构，该赚的钱要赚。咱们给员工涨工资、发奖金，不也得靠利润”

保安部经理王斌虽然不懂经营，但也瓮声瓮气地表態：“丁总，我不懂那些弯弯绕，但我觉得王经理和徐经理说得对，不能白干活。”

乔巧坐在角落里，低著头没说话。她是管採购的，供应商的苦她最清楚，但她也知道丁建国“让利於民”的底线，不敢轻易表態。

丁建国听完，目光转向顾清柳和田甜：“顾总，田总，你们什么意见”

顾清柳放下手中的笔，缓缓开口：“丁总，我反对涨价。”

会议室里顿时安静了几分。

“理由呢”丁建国问。

“理由有三。”顾清柳道，“第一，兴盛空调的核心竞爭力是什么是价格。咱们靠低价打开市场，靠低价把春宝逼到墙角，靠低价让老百姓用得起空调。一旦涨价，就是自断臂膀，春宝马上会反扑，外国品牌也会趁机收復失地。第二，行业协会刚成立，丁总您当著全省同行的面立过规矩————让利於民，把价格打下来。现在转头就涨，打脸事小，失信事大，以后谁还信咱们第三，”

她顿了顿，看向田甜：“田总从羊城赶来，最清楚前线情况，让她说。”

田甜接过话头道：“丁总，我坚决反对涨价。销售总公司这边，上个月刚和华北、华东的经销商签完明年的框架协议，价格锁死了。现在涨价，经销商第一个翻脸，违约金咱们付不起。更重要的是，消费者那边——咱们做了市场调研，买兴盛空调的客户，60%是第一次买空调的家庭，价格敏感度高。涨一百块，他们就可能转去买杂牌；涨两百块，松下、三菱的入门级机型就快跟咱们持平了。丁总，咱们辛辛苦苦打下来的江山，不能毁在涨价上。”

她继续道：“原材料涨价是事实，但咱们不能转嫁成本。相反，咱们应该趁这个机会，反向操作————不涨价，甚至搞促销，把春宝和那些想跟风的杂牌彻底摁死。市场份额扩大了，规模效应出来了，成本自然能摊薄。丁总，您说过，咱们是狼，不是羊。狼吃羊的时候，会在乎羊的毛涨价了吗“

王志刚脸色有些不好看：“田总，话是这么说，但成本实实在在上去了，利润从哪来”

“从效率来，从管理来，从规模来。”

田甜毫不退让，“销售总公司可以压缩渠道费用，减少中间环节；生產部可以优化工艺，降低废品率；採购部可以整合供应商，以量换价。办法总比困难多，唯独涨价，是下策中的下策。”

丁建国靠在椅背上，目光在眾人脸上逡巡。他看向乔巧：“乔经理，你是管採购的，供应商那边，除了涨价，还有没有谈判空间”

乔巧被点名，愣了一下，隨即坐直身子：“丁总，我.......我上午去市场摸底，铜价確实涨了，但涨幅没有供应商喊的那么大。赵总他们说的10%，是现货价，如果签长期协议锁价，涨幅能压到6%左右。另外，华南製冷那边，刘文胜刘总今天刚给我打了电话，说压缩机价格不变，优先保供咱们。还有，如果咱们承诺明年採购量翻倍，有几家小供应商愿意维持原价，只求不被踢出供应链。”

她声音说的没有多少底气：“我觉得...........田总和顾总说得对，涨价是下策。咱们可以跟供应商谈长期协议、谈批量折扣、谈帐期优化，甚至........甚至可以参股一两家核心供应商，把成本锁死。但终端价格，一动不能动。”

会议室里陷入沉默。

王志刚和徐秋香对视一眼，不再吭声。

乔萍低头喝茶，王斌挠了挠头，也闭了嘴。

丁建国站起身，走到窗前，背对著眾人，半晌，他转过身：

“顾总、田总、乔经理说得对，兴盛空调，一分不涨。”

他声音不高：“原材料涨价，大环境如此，咱们认。但成本压力，內部消化。销售总公司压缩渠道费用5%，生產部降低废品率、提升良品率到98%，採购部去谈长期协议锁价，財务那边重新核算现金流，该压的帐期压一压，该融的资提前融。明年要上市，財报要漂亮，但不是靠涨价涨出来的，是靠效率、靠规模、靠真本事干出来的。”

他顿了顿，看向王志刚和徐秋香：“王经理、徐经理，你们的顾虑我理解，企业要利润，天经地义。但兴盛空调的利润，不是从老百姓口袋里抠出来的，是从管理里抠、从规模里抠、从外国品牌嘴里抠。咱们当初为什么办这个厂是为了让老百姓用得起空调。这个初心，不能忘。”

王志刚张了张嘴，最终重重地点了点头：“丁总，我明白了。”

徐秋香也合上报表：“財务这边重新做预算，配合上市节奏。”

丁建国目光扫过全场：“还有一件事。乔经理反映的供应商串联问题，不管是不是真的，都要防。下午我们就起草一份反垄断告知函，发给那几家供应商————涨价可以谈，串通抬价，咱们法庭上见。兴盛空调现在有话语权，该硬的时候必须硬。”

他看向乔巧：“乔经理，採购这块你多费心，既要保证供应商合理利润，也要守住咱们的底线。该换的供应商换，该培养的培养，不能把鸡蛋放一个篮子里。”

乔巧脸一红，赶紧点头：“明白，丁总。”

会议结束时，丁建国最后一个起身。他走到田甜身边：“田总，羊城那边辛苦你，北方市场的事，花少在牵线，你提前准备团队，年底之前，我要看到京津冀的办事处掛牌。”

田甜笑著点头：“丁总放心，销售总公司隨时待命。”

丁建国又看向顾清柳，两人目光交匯，无需多言，一切尽在不言中。

涨价不，兴盛空调的路，是逆势而行，是把价格打穿，是让对手无路可走。

因为涨价受影响的不仅仅是兴盛空调。

俺丁建国从来不做顺风顺水的生意，该掀桌子的时候，那就得掀！