第62章 四个臭皮匠（2/2）

“马上就好！”林心悦立刻跑回房间拿笔记本电脑。

“李倩，市场分析报告。”

“给我半小时。”李倩也起身回房。

“小桃，两套预算方案。”

“嗯，我在算了。”杨小桃拿出自己的小本子和计算器。

陈寻自己则坐下来，开始草擬明天谈判要用的核心条款清单。

客厅里很快只剩下敲键盘和按计算器的声音。

二十分钟后，林心悦第一个抱著电脑跑出来。

“搞定了！大哥你看！”

她把屏幕转向陈寻。

上面是一个简单的柱状图，显示著店铺从开业到现在每个月的营收。线条一路向上，最近一个月简直像坐了火箭。

“可以，”陈寻说，“把这个列印出来，明天带上。这是证明咱们盈利能力的最好证据。”

接著是李倩。

她拿著几张a4纸出来，上面密密麻麻写著字，还画了简单的示意图。

“这是『万象天地』周边三公里內，所有简餐、快餐类店铺的清单，一共二十七家。”李倩把纸递给陈寻，“我按品类、人均消费、客流量预估做了分类。咱们的泡麵店，在这个区域有差异化优势。这里没有主打『网红打卡』+『平价饱腹』的复合型餐饮。这是咱们的机会点。”

陈寻快速瀏览了一遍。

“很好。这个分析很关键。谈判的时候，咱们可以告诉周文斌，不是隨便什么人租他的铺子都能赚钱，但咱们的模式，在这里能成。”

最后是杨小桃。

她有点不好意思地把本子递过来：“我算了两套。高標准装修，全款付转让费的话，前期总投入要三十一万左右，按现在的盈利模型，回本周期大概八个月。”

“低成本装修，分期付转让费的话，”她翻到下一页，“前期投入可以压到二十二万。回本周期……如果新店客流能达到老店的八成，大概七个月就能回本。”

陈寻拿过本子仔细看了看。

“就用低成本这套方案作为谈判基础。”他说，“但不要一开始就亮底牌。咱们先谈分期付转让费，看他反应。”

他把三个人的材料收在一起。

“明天下午，咱们一起去。”

林心悦兴奋：“我们都去”

“对，”陈寻说，“心悦，你负责展示营收数据，证明咱们的实力。李倩，你负责讲市场分析，说明为什么咱们能成。小桃，你负责算帐，如果对方提其他条件，你现场算给他看，让他知道咱们每一分钱都规划得很清楚。”

他顿了顿。

“而我，负责跟他周旋，敲定最终条款。”

李倩问：“律师呢真请”

陈寻笑了：“请什么律师，那是我诈他的。让他觉得咱们很正规，不好糊弄。合同范本网上多的是，咱们自己弄一份，条款写清楚就行。关键是把今天商定的这些弹性支付方案，白纸黑字写进去。”