第37章 团购！那个价值千亿美金的时代风口！（1/2）

苏孟谦虚地摆了摆手：“王哥，您可太抬举我了。我一个卖二手房的，懂什么网际网路之前国贸那事儿，纯属瞎猫碰上死耗子，运气好罢了。”

“不，老弟你谦虚了。”

王星篤定的摇了摇头。

“苏老弟，我见过的人比你吃过的饭都多。什么是运气，什么是眼光，我分得清。”

王星说的很认真，“你的嗅觉，是我见过最敏锐的。饭否的失败，让我明白了一个道理，有时候，选择比努力重要一万倍。所以，我想听听你的意见。”

苏孟苦笑：“王哥，您要这么说，那我的我压力可就太大了。咱们还是別吹捧了，您有什么新想法，不妨说出来，我给从普通消费者的角度，给您参谋参谋就是了。”

“好！”

王星也不再客套，他眯著眼睛，在菸灰缸里摁灭了菸头，沉思了半晌，接著他缓缓开口，一字一顿地问：“苏老弟，你说……『团购』，这事儿有搞头吗

来了！

那个即將席捲整个华夏，催生出千亿美金市值巨兽的时代风口，终於在他面前，露出了它最初的獠牙。

苏孟强压下內心的震惊，装作一副认真思索的模样，“团购王哥您是说……像以前单位里组织团购大白菜、团购福利房那种”

“对，但也不全对。”

王星被苏孟这个比喻逗笑了，“我说的，是把这种模式搬到网际网路上。你看，一个消费者去家电，他没有什么议价权。但如果，我通过一个网站，一天之內给他带去一百个、一千个消费者呢我是不是就有资格跟老板谈个折扣价了”

“有点意思。”苏孟顺著他的话往下说，“那您的意思是，做一个网站，专门帮大家凑人头，去跟商家砍价”

“对！核心就是聚集分散的消费力！”

王星越说越兴奋，“你看哈，通过我们的平台，可以使商家获得了他们平时接触不到的客流，消费者得到了实惠，我们作为平台，从中抽取一点点佣金。三方共贏！这逻辑是通的！”

苏孟点了点头，接著又问道：“听起来很美好。可王哥，您想过没有，团购什么还只是电视、冰箱这种標准化的实物商品吗“

王星愣住了。

他之前的想法，还停留在团购实物商品上，因为这更接近传统的电商模式。

苏孟继续追问：“如果是实物，那您的平台跟淘宝、京东有什么区別你怎么跟他们比比价格比物流咱们有优势吗而且，一个冰箱，一个家庭可能三五年才买一次，復购率太低了。”

王星的额头渗出了细密的汗珠，这小老弟说话有点扎心啊。

“那你的意思呢”

苏孟继续侃侃而谈：“我觉得吧，从我们普通消费者的角度，可能更需要的是服务类的，比如吃饭、唱歌、看电影、剪头髮……一个人每周都可能出去吃几次饭，但绝不可能每周都买一台电视机。”

“高频打低频！”王星的眼睛骤然亮起，猛地一拍大腿，“我明白了！要做，就做服务类的团购！”

“可服务类，是非標品吧。”

王星又想到了一个关键点，“比如说同样一份宫保鸡丁，a餐厅卖38，b餐厅卖28，你怎么去定义它的价值消费者凭什么相信你给的折扣是真的优惠万一商家给团购客户的菜量减半，或者服务態度极差，那我们平台的口碑不就砸了”

“苏孟也陷入了沉思，王星的问题太犀利了，他没有考虑过这事。

“看来，单纯的线上平台是行不通的。”王星喃喃道。

“我明白了，王哥，你们需要一支强大的线下团队！”

苏孟站起身，在办公室里来回踱步，他也觉得自己似乎摸到了门槛，

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