第78章 爱意难减（1/2）

她把组和B组的样件各装了一个进自封袋，写上日期和编号，准备寄给鼎信确认。鼎信那边如果选定了配方，下一批订单就可以直接用新料，成本还能再降一个点。

三点整，简枝的手机响了。

宋驰野的来电。

她走出车间，在门口站定，接了电话。

"说吧。

"

"你那边鼎信的项目还有多久交付完？

"宋驰野的声音从听筒里传出来，比昨晚面对面时听到的多了一层电子信号的轻微失真。

"三周。两个批次。

"

"三周之后呢？鼎信有续单的意向吗？

"

"沟通过一次，他们采购说Q3有新项目，但还没定。

"

"没定是多大的概率？

"

简枝想了想：

"五五开。他们内部在比价，我们不是唯一供应商。

"

"另一个供应商是谁？

"

"东莞那边一家，规模比我大，但品质没我稳。

"

"嗯。

"宋驰野顿了一下，

"我今天找你是想跟你说另一件事。我手上有一个基金的项目，投的是新能源车零部件的方向。他们最近在找注塑件的代工供应商，量不小，年采购额大概在两千万左右。

"

简枝的手指在门框上停了一下。

两千万。

她工厂现在的年营收在三千五百万左右，两千万的新增订单意味着产能要翻一倍。这不是接不接的问题，是接了能不能吃得下的问题。

"什么零件？

"她问，声音比刚才稳了一点，但语速快了。

"电池模组的绝缘支架和侧板。材料是PA66加30%玻纤，阻燃要求V0。你对这个熟不熟？

"

"PA66加纤打过，V0阻燃也做过。但电池模组的零件精度要求高，我需要看图纸才能评估。

"

"图纸我可以拿到。

"宋驰野说，

"但你先别急，这个项目还在早期，基金那边在做尽调，供应商筛选是其中一环。我只是提前跟你通个气，让你心里有个准备。

"

简枝深吸了一口气，慢慢吐出来。

"你为什么跟我说这个？

"她问。

电话那头沉默了两秒。

"因为你的工厂值得更大的订单。

"他说，

"简枝，你的良率、你的交付稳定性、你的成本控制——这些我都看过数据。在同等规模的工厂里，你排在前面。但你的问题是你太稳了，稳到不敢往外走。

"

简枝没有反驳。因为他说的对。

她这几年确实是

"稳

"字当头。不冒进，不扩张，不借大额贷款。有多少单做多少单，有多少产能排多少计划。她爸倒下之前就是因为铺得太快——上了新设备、开了新产线、借了银行的线，结果订单没跟上，资金链一断，人就垮了。

她从那里面爬出来，所以她怕。怕重蹈覆辙。

"我知道你在担心什么。

"宋驰野说，像是隔着电话线看到了她的表情，

"你怕接了大单之后产能跟不上，怕垫资，怕万一客户砍单你就完了。

"

"你说得对。

"简枝的声音低了下去，

"我就是怕这些。

"

"所以你不是一个人。

"他停了一下，

"如果你决定接，我帮你做财务模型。产能扩张需要多少钱、设备投资回收期多久、盈亏平衡点在哪里——我都会算清楚。你拿到的不是一个订单，是一套完整的决策依据。

"

简枝站在厂门口，看着对面空地上长出来的杂草。午后的阳光很烈，铁皮围墙上的锈迹在光线下显得格外粗糙。

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