第68章 佛山之行（2/2）

张牧云直接从包里拿出一份早就准备好的文件，推了过去。

“麻烦你把这个交给徐总监的助理，就说，有人想用现金买他今年的超额业绩。”

前台愣了一下，一时之间拿不定主意。

她迟疑道：“这……”

“只是一份意向书，耽误不了几分钟。如果徐总监看了没兴趣，我们立刻走。”

张牧云语气平静，但却满是笃定。

前台犹豫了一下，还是叫来了一个助理模样的人，把文件递了过去。

十分钟后，张牧云和苏馨瑶坐在了三楼的一间小型会客室里。

很快，门被推开，一个四十多岁、穿着白衬衫的男人走了进来。

他手里拿着张牧云刚才递交的那份文件，眉头微微皱着。

徐建明。

“你好，张总！我是徐建明”

他坐下，靠在椅背上，打量着张牧云。

随后举着手中的文件沉声道：“你们这份意向书之中，首批提货款五千万，全款现结，不要账期。条件是越过省级代理，直接拿总部直营政策？”

“年轻人有魄力是好事，但这不合规矩。”

徐建明敲了敲桌面，沉声道：“我们在各省都有区域总代，这是总部的渠道体系。你们越过省级代理直接跟总部拿货，还要直营政策，这样会打乱我们的价格体系。”

张牧云不紧不慢地笑了一声：

“徐总，规矩是为人服务的。渠道体系的最终目的，是为了把货卖出去，对吧？”

徐建明没说话，默认了。

张牧云继续道：“据我所知，东鹏今年的全国销售目标压力不小。

尤其是华中大区，上半年的业绩只完成了不到百分之四十。

你们那位省级代理，今年的提货量更是比去年同期下降了百分之十五。”

这种数据，只需要花钱，就能买的到。

而徐建明眼神一凝。

这些都是内部数据，对方居然查得这么清楚。

张牧云笑了笑，也不说这是内部数据的事情。

他沉声道：“他提不动货，是因为他手里压着库存，资金周转不开。而我，有现金。”

随后，张牧云直视徐建明的眼睛，竖起五指手指：“五千万，只是一期！建材城开业后，我保证每年的提货量不低于这个数。而且，全部现款。”

在实体行业之中，现款结账是杀手锏。

多少代理商为了账期跟总部扯皮，徐建明作为渠道总监，最头疼的就是应收账款。

有钱就是爷，无论在哪个行业都是共通的！

“张总，这不是钱的问题。”

徐建明语气稍微缓和了一些，他沉声道：“麓山那边的省级代理，跟总部合作了七八年。你们现在要在春风县搞直营，他昨天已经把电话打到我这里来了，情绪很大。”

张牧云笑了，果然，赵鑫隆这老小子的手伸真得够长。

老头子不仅压住了区域经理，还让省级代理直接给总部施压。

“他情绪大，是因为动了他的蛋糕。但他给不了你们总部，和你想要的利润。”

张牧云身体前倾，声音沉稳，“徐总，我既然来了，就没打算空手回去。他们能给你们的，我可以给！他给不了的，我也能给。”

“哦？”

徐建明挑了挑眉，“比如说？”

张牧云拿出一张地图，在桌上摊开。

那是春风县以及周边三个县市的区位图。