88 朱成功（1/2）

“你们啊，还是太年轻。”沈亮举着《西游记》说道，“好的商品+状元郎，那可不是简单的1+1=2，前期的大量宣传，就是为了今天的销售。”

“薛表兄，就连你这样的都知道《西游记》的名字，你想一想，那些学问更好，见识更高的人，他们难道不会花钱买一本回家收藏？”

沈亮的话说的薛蟠、花自芳、袭人一愣一愣的。

薛蟠觉得很有道理，摸着后脑勺咂摸了半天，“话虽不错，可听着怎么这么别扭。”

沈亮继续道：“你们想一想，换做是你们，看到状元代言的书，有没有冲动想要买一本看看，或者留下做珍藏，除此之外，那些听了说书讲故事，想要一睹为快的，会不会买一本？”

贾芸一拍大腿，恍然大悟道：“我明白了，二爷你之前花了大钱做宣传，就是想让所有人都知道，状元代言了《西游记》，而那些喜欢神魔故事的，听了说书，便急于知道后面的故事，这样多管齐下，知道咱们这本书的人就越多。

所以这些人里面，十个有一个付钱购买，那也是很可观的销量。”

沈亮拍拍贾芸的肩膀道：“简单来讲，就是广撒网，就像钓鱼，前期的投入就是打窝子，窝子打得好，鱼儿才会过来觅食，你钓中的概率也就越大。

所以不要怕花钱，你花在宣传上的每一分钱，都将成为日后的收益。”

贾芸等人听得似懂非懂，毕竟都是第一次做生意，还没有形成商人思维。

倒是薛蟠听懂了不少，他虽不学无术，好歹也是皇商世家，耳濡目染下，于经商之道略通一二：“可是我听手下的掌柜们说，酒深不怕巷子深。

只要商品质量过硬，就不怕没有销量，而且经商以诚信为本，要做到细水长流，你定价这么高，万一人家买回去，发现货不对板，岂不是有损声誉？”

沈亮有些诧异，这呆霸王也并非一无是处，看来高门大户没有一个是简单的，如果你把他们当成傻子，那你自己一定也不聪明。

其他人听了薛蟠的话，深以为然。

毕竟销售理念不同，现在的商人讲究的就是商品质量为上，认为其他的都是细枝末节，只要自己产品质量好，不怕没有人买。

面对众人询问的眼神，沈亮笑道：“居安思危，静极思变，老祖宗说过，一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，这句话的意思是说，世界上的万事万物都不是一成不变的。

上百年传承的老字号是有，但是数量极少，为什么，是因为他们的产品质量不好？我看并非如此，那是为什么？因为人性！

人性都是喜新厌旧的，只见新人笑，哪闻旧人哭，这一点，薛表哥当深有体会。”

沈亮这番话说的深入浅出，贾芸等人也是纷纷点头。

薛蟠更是大呼有趣，直呼沈亮真是个妙人！

日上三竿，街上的百姓渐渐多了起来。

本来就临近年关，人人脸上都洋溢着喜色，只是由于年景不好，这些穷苦百姓略带饥色。

忽的鞭炮声大作，人们纷纷扭头，原来是东城卖文房四宝的街上一家书局开业，燃放炮仗。

是人就喜欢看热闹，大伙便三五成群的往书局方向涌过来。

“玉翔书局开业，前一百名购书者，可享受打折优惠，购买一本《西游记》，赠送金科状元魏藻德亲笔签名一张！”

“玉翔书局开业，前一百名购书者……”

大街上不少小叫花手里拿着传单，专挑衣着光鲜、人模狗样的文人士子发放。

至于那些穿着打补丁、灰头土脸的人，直接被他们忽略。

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