八十一 布局德国 怼西门子（1/2）

赵振没有停留，开始准备为另一波客户解答。

客户说道：“赵先生，您好，我叫马丁－冯－塞巴斯蒂安在德国做生意。”

马丁：“我在慕尼黑有一家电话公司，这次就是过来和振夏手机洽谈业务。不过现在德国竞争非常激烈，而我的经济实力并不是很强，所以我想能不能得到你更多的支持，我知道西门西和西德电信目前和你们还没有签约，我不知道原因，我也不需要知道，但我可以为振夏手机开拓西德市场那是肯定的，另外我的经济实力不代表着我的社会实力。”看来马丁应该是容克贵族一类的人物了。

在想要推广手机的时候，振夏暗卫和新建立振夏安保信息采集组就调查了全世界各大电话运营公司。塞巴斯蒂安电话公司在德国南部地区很有影响力，是一家实力不错的电话公司，不过算不上最大。

赵振：“马丁先生想要经营振夏手机业务当然没有问题，正好德国还没有签约，另外信号发射基站的铁塔你这里找当地公司生产，我们出授权和参数要求，我们不需要拿这一笔授权费，这样你还能节约不少成本。”

德国是因为西门子和德国电信砍价看得太离谱，振夏手机没有松口，赵振也不想打破底线。给每个客户合同不一样，这样损失的是公司长远利益。

没想到赵振这么好说话，马丁：“那就谢谢赵总，我立即安排人来商谈合同细节，另外下次你去德国时，一定要来我们家坐坐。”

赵振：“没问题，到时候一定会去讨饶。”

振夏手机公司对马丁－冯－塞巴斯蒂安还是给了一些照顾，虽然价格没有优惠，但是给了他德国全境的手机代理权和发射基站的代理权，并且在付款的时间上给予一定的延期。这让马丁非常满意，这可是一个天大的面子。赵振这么做确实想交好容克家族，他在德国还有收割计划，另外德国的重工业他垂涎三尺啊，有容克家族的帮助，怎么样也能取得更多的收获和降低难度吧，有些投资不是能立即见效的，却是可以长久获利的。

当西门子和德国电信收到消息后，已经晚了，两家公司都后悔不已。不过很多事情已经很难改变，西门子现在只能想如何拿到振夏激光光盘和振夏手机相关的专利技术授权，这样可以挽回一些损失，最主要是这两个新技术市场前景广阔。

赵振与马丁－冯－塞巴斯蒂安的对话都被黛安娜－洛克菲勒和菲尔－霍金斯听到了，由于双方说的是英语，所以大家都听的懂。

菲尔－霍金斯：“看来这个叫马丁应该是容克家族那边的，如果他有女儿难保不会打着赵的主意，一般合作伙伴很少邀请到家里去的；赵似乎也有意交好容克家族，要不然不可能将手机的德国代理权都给了他，到目前为止振夏手机还没有放代理权，给百思卖也只是经销权。”

黛安娜－洛克菲勒：“无所谓啊，金子谁都能看到，谁都会喜欢，至于谁能抢到，那才是最重要的。哼，我们走吧。”高傲的黛安娜洛克菲勒还是没有了解到霍金斯对他说过的那些话的真实含义。

展会第三天晚上振夏集团没有开会，赵振要去赴约。不知道松下有什么想法，居然不提商务谈判，只是请自己赴宴，RB的花花肠子就是多，不过自己一定要小心，这是赵振在路上不断提醒自己的话语，毕竟现在的振夏真正可以威胁到RB企业生存。，能不防着他们下黑手，好在身边的安保力量够用，倒也不担心什么。

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