第333章 远方的客商（1/2）

清河屯的变化像长了翅膀一样，传遍了整个兴安岭。不光附近的屯子眼热，连远在省城的客商都听到了风声。

十月中旬的一个下午，合作社院子里来了一辆黑色小轿车。在那个年代，小轿车是稀罕物，整个县城也没几辆。孩子们围着车看稀奇，大人们也凑过来议论纷纷。

车上下来两个人，一个五十多岁，穿着深蓝色中山装，头发梳得一丝不苟，一看就是领导。另一个年轻些，三十出头，戴副金丝眼镜，夹着个公文包，像是秘书或者助理。

“请问，陈阳陈会长在吗？”中年人操着一口标准的普通话，不是本地人。

“我就是。”陈阳从办公室出来，打量着来人。

“陈会长您好，我是省外贸公司的总经理，姓王，王建国。”中年人伸出手，“这位是我们公司的业务经理小刘。”

陈阳握了握手:“王经理，远道而来，请屋里坐。”

王建国也不客气，跟着陈阳进了办公室。他四处打量了一下，在椅子上坐下。

“陈会长，我这次来，是听说你们公司搞了不少好东西。”王建国开门见山，“鹿茸、蛤蟆油、蜂蜜、人参口服液，都是出口的好货。我们公司做外贸，想跟你们合作。”

“怎么合作？”

“你们出产品，我们包销。出口到日本、韩国、东南亚，价格比国内高一倍。”

高一倍！陈阳心里一动。但他没有马上答应，而是问:“王经理，你们需要多少货？”

“鹿茸，一年五百斤；蛤蟆油，一千斤；蜂蜜，一万斤；人参口服液，十万瓶。”王建国报出一串数字。

陈阳皱了皱眉。合作社现在的产量，连这个数字的三分之一都达不到。

“王经理，我们产量没这么大。”陈阳实话实说，“鹿茸一年最多二百斤，蛤蟆油最多三百斤，蜂蜜最多五千斤，人参口服液最多三万瓶。”

“没关系。”王建国笑了，“你们扩大生产嘛。我们签三年合同，第一年按你们的产量收，第二年翻一番，第三年再翻一番。你们按照这个目标去发展。”

“扩大生产需要资金。”

“资金好办。”王建国朝小刘使了个眼色，小刘从公文包里掏出一份合同，“我们公司可以提供预付款，一百万。三年内还清，不收利息。条件只有一个——你们的产品，只能卖给我们，不能卖给别的出口商。”

一百万！不收利息！陈阳的心怦怦跳。但他没有昏头，而是仔细看起了合同。

合同是打印的，密密麻麻好几页。陈阳看得很仔细，有些条款看不太懂，就请杨文远来看。

杨文远看了一遍，脸色不太好看，凑到陈阳耳边小声说:“会长，这合同有问题。第三条说‘产品质量由甲方认定’，也就是说，质量好不好，他说了算，不是咱们说了算。第七条说‘如因质量问题导致退货，乙方承担全部损失’，也就是说，他们说不合格，退了货，损失全是咱们的。第九条说‘甲方有权随时解除合同’，也就是说，他不想合作了，随时可以甩了咱们。”

陈阳听完，把合同合上了。

“王经理，合同我先看看，改天再答复您。”

王建国脸色微变:“陈会长，这合同是我们公司的标准合同，跟很多厂家都签过，没有问题的。”

“我知道。”陈阳笑着说，“但我们合作社情况特殊，得跟大伙儿商量商量。您先回去，我商量好了，再跟您联系。”

王建国有些不高兴，但还是点了点头:“好，我等您的消息。”

送走了王建国，陈阳把理事们召集起来开会。

“大家都听听，这合同能不能签。”

杨文远把合同内容念了一遍，又把问题条款指了出来。

“这不明摆着坑人吗？”张二虎第一个跳起来，“质量他说了算，退货损失咱们担，他想解除随时解除。合着好事全是他的，风险全是咱们的？”

“就是！”王斌也反对，“这种合同，不能签。”

“可人家给一百万预付款，还不收利息。”有人动心。

“一百万是诱饵。”赵卫东抽着烟袋，“先把你吊住，等你上了钩，他就开始收线了。到时候，他说你的货不合格，你怎么办？退货？损失你担。不退货？他不给钱。你欠他一百万，拿什么还？”

一席话说得大家冷汗直流。

“会长，您的意思呢？”杨文远问。

陈阳想了想:“合同不能签，但合作还是要搞。”

“怎么搞？”

“我们自己找销路。”陈阳说，“既然出口价格比国内高一倍，咱们为什么不自己出口？干嘛要经过他们？”

“自己出口？咱们没渠道啊。”

“没渠道就建渠道。”陈阳说，“我去省城，找外经贸委，申请进出口权。有了进出口权，咱们自己就能跟外商做生意。”

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