第333章 远方的客商（2/2）

进出口权！在一九八七年，这可是新鲜事。那时候，有进出口权的企业屈指可数，大多是国有企业。一个乡镇合作社想申请进出口权，简直是天方夜谭。

但陈阳不这么想。他相信，事在人为。

第二天一早，陈阳带着杨文远去了省城。他们先去了省外经贸委，递交了申请材料。

接待他们的是一个四十多岁的女处长，姓李，人很和善，但说话很直接。

“陈会长，你们公司的规模、产量、产品，我都看了。不错，有发展潜力。但进出口权不是那么好申请的，得有出口业绩。你们以前出口过产品吗？”

“没有。”陈阳实话实说。

“那就难了。”李处长摇摇头，“没有出口业绩，就不能申请进出口权。没有进出口权，就不能直接出口。这成了死循环了。”

“那怎么办？”

“先找一家有进出口权的公司代理出口。”李处长建议，“等有了出口业绩，再申请自己的进出口权。”

代理出口！陈阳眼睛一亮，这不就是给王建国的公司干的活吗？

“李处长，您认识这样的公司吗？”

李处长想了想:“省粮油进出口公司就有进出口权，他们做农产品和土特产品出口。你们的产品跟他们对口，可以去找他们谈谈。”

陈阳和杨文远又去了省粮油进出口公司。公司总经理姓赵，五十多岁，胖乎乎的，很和气。

“陈会长，你们的样品我看了。”赵总说，“鹿茸、蛤蟆油、蜂蜜、人参口服液，都是好东西，在国外很有市场。我们可以代理出口，条件很简单:我们收百分之五的代理费，货款到账后三天内转给你们。”

百分之五，比王建国开的条件好多了。陈阳心里有了数，但他还想再压压价。

“赵总，百分之五是不是高了点？我们量大的话，能不能降点？”

“量大可以商量。”赵总笑了，“第一年百分之五，第二年百分之四，第三年百分之三。怎么样？”

“行。”陈阳伸出手，“合作愉快。”

“合作愉快。”

代理出口的事定下来了，陈阳心里踏实了。但他还想做一件事——找王建国算账。

不是真算账，是给他一个教训。

陈阳让杨文远起草了一份合同，内容是合作社与省粮油进出口公司签订代理出口协议，并附上了协议副本。然后，他把这份合同寄给了王建国。

王建国收到合同后，打来电话，语气很不高兴:“陈会长，您这是什么意思？”

“没什么意思。”陈阳说，“就是不跟您合作的意思。”

“你……你不识抬举！”王建国气得声音都变了。

“王经理，我不是不识抬举，是不识坑。”陈阳说完，挂了电话。

后来陈阳才知道，王建国的公司是个皮包公司，专门靠坑蒙拐骗赚钱。他们跟很多厂家签了合同，拿了货，一转手卖了，货款却拖着不给。厂子告他们，他们就跟你打官司，拖个一两年，厂子拖不起，只好认栽。

“幸亏没签。”杨文远后怕，“要是签了，咱们的一百万预付款就是无底洞。”

“做生意，不能贪。”陈阳说，“天上不会掉馅饼。掉下来的，不是铁饼就是陷阱。”

省粮油进出口公司的代理出口协议签了，第一批货很快发出去了。鹿茸二百斤，蛤蟆油三百斤，蜂蜜五千斤，人参口服液三万瓶，装了两个集装箱，从大连港出口到日本。

一个月后，货款到账了。刨去代理费，合作社净赚了二十多万。

“二十多万！”张二虎看着银行存折，手都在抖，“我的妈呀，咱们合作社的账上，从来没见过这么多钱！”

“这才刚开始。”陈阳说，“明年产量翻一番，收入也翻一番。后年再翻一番。用不了几年，咱们合作社的账上，就是几百万、几千万。”

几百万！几千万！大家想都不敢想。

“会长，您说得是真的？”有人问。

“真的。”陈阳说，“只要咱们好好干，没有实现不了的。”

远方的客商来了又走了，合作社的产品却走向了世界。

陈阳站在山坡上，看着山下的合作社，心中充满了自豪。从一无所有到走出国门，这条路，他走对了。

路还长，但他会一直走下去。