第138章 票补大战！（1/2）

第138章票补大战！

2014年6月13日，周五。

魏安演唱会九站门票两天售罄的热度还未完全散去，一则行业快讯如冷水般泼向整个电影圈。

美团旗下猫眼电影票务平台官微在上午十点发布公告：“这个夏天，放肆看！猫眼电影携手《变形金刚4：绝跡重生》，推出全国首周9.9元观影”活动！6月27日—7月3日，通过猫眼app购买《变形金刚4》电影票，统一售价9.9元，不限量！”

配图是《变形金刚4》的海报，下方用醒目的红色字体標註“9.9元”。

一小时后，格瓦拉电影票务平台官微跟进：“不止一部，是全部！格瓦拉暑期档首周9.9元看遍热门电影”活动正式启动！覆盖《变形金刚4》《分手大师》《小时代3》《后会无期》《白髮魔女传》

《老男孩猛龙过江》《闺蜜》等暑期所有重点影片！沪、杭、寧、苏等长三角城市先行，后续逐步推广！”

两条博文贴多少钱”

“格瓦拉也跟了！这是要跟票星球死磕啊！”

“票补大战真的来了！我就说2014年要出大事！”

“猫眼背后是美团，去年底刚完成c轮融资3亿美元，弹药充足。格瓦拉也拿了腾迅投资，虽然不多，但咬牙跟得起。”

“票星球怎么办跟不跟跟的话，3亿美元够烧吗”

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票星球总部，紧急会议在上午十一点召开。

李红娟坐在主位，脸色平静地看著投影上的数据。

商务拓展总监王琳匯报最新情报：“猫眼这次是玩真的。他们和《变形金刚4》的发行方谈的条件很极端，不要片方返还垫资，只要每张票10元的返利。也就是说，一张40元的票，猫眼要自掏腰包贴20.1元。”

会议室里响起吸气声。

“按他们的宣传口径，首周目標2000万张票”。”王琳继续，“如果真能做到，猫眼首周就要补贴超过4亿元。”

技术负责人刘峰皱眉：“他们的钱经得起这么烧”

“美团刚融的3亿美元，至少能拿出10亿人民幣砸市场。”財务总监分析，“而且他们不只要票务市场，更要支付场景。补贴电影票，本质是在为美团支付培养用户习惯。”

產品总监陈默补充：“格瓦拉的目標更明確，守住长三角基本盘。他们在沪杭等地的影院覆盖率超过80%，用户忠诚度高。这次选择多片联补，是给用户更多选择，避免被单一影片捆绑。”

李红娟听完匯报，沉默片刻，问：“我们的数据”

张涛调出后台：“目前票星球月活用户1450万，合作影院1200家，覆盖城市180个。6月以来日均出票量稳定在85万张左右，市场份额约72%。

“猫眼和格瓦拉这一波，能抢走多少”李红娟问。

“保守估计，首月可能被抢走15%—20%的市场份额。”张涛说，“《变形金刚4》是暑期档头號大片，猫眼用9.9元的价格吸引价格敏感用户，效果会很明显。

格瓦拉在长三角的根基很深，多片联补能巩固核心用户。”

李红娟回忆著魏安的方案，问道：“如果我们跟进，也做9.9元不限量，要补贴多少”

財务总监快速计算：“按目前的市场规模，暑期档总票房预计在90亿—100亿之间。如果我们全面跟进，两个月补贴额可能超过15亿人民幣，约2.5亿美元。这几乎会烧光a轮融来的大部分现金。

会议室陷入沉默。

跟，烧钱大战看不到尽头；不跟，市场份额將被蚕食。

李红娟忽然笑了笑：“我们为什么要跟”

眾人看向她。

“猫眼补贴《变形金刚4》，格瓦拉补贴多部电影，都是在为別人的內容买单。”李红娟说，“而我们手里，有自己的內容。”

她切换ppt，屏幕上出现《失恋33天》的海报。

“7月4日上映，成本1000万，薛晓路导演，高媛媛、张译主演。”李红娟缓缓道，“这是我们未来影业的第一部电影。”

王琳：“李总的意思是————”

“我们不参与他们的混战。”李红娟斩钉截铁，“我们打自己的牌。”

她站起身，走到白板前，写下几个关键点：“第一，活动时间，7月4日到7月10日，全国首周不限量9.9元观影《失恋33

天》。”

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